Hur du lätt kan bryta ned dina mål från kronor och ören till aktiviteter som blir lätta att följa upp och som känns kul att göra.
 Hur du får mer tid i veckan för produktiv försäljning.
 Hur du och dina säljare får verktyg att coacha er själva.
 Hur du bäst strukturerar en lista med prospekt som du vill beta av.
 Hur du enklast kommer igång.

Så, hur får du då till ett riktigt schwung i säljet?

Ja, du känner redan till sådant som förvisso kräver lite tanke, men som egentligen borde vara lätt att få till och som verkligen är avgörande för om det blir avslut eller inte:

• Att ett leende, ärliga avsikter och en verklig känsla att vilja hjälpa till också "hörs" i telefonen.
• Att lyssna mer än du pratar.
• Att be om ett aktivt nästa steg innan samtalet är slut för att få, eller för att ta dig närmare en affär.

STORA PROBLEMET I ATT FÅ IGÅNG SÄLJ, DÅ?

Om man nu vet allt det, hur kan man då öka antalet affärer som blir gjorda?

Mer affärer blir det med fler säljsamtal (och hur bra ett möte än är så är ändå ett telefonsamtal det mest effektiva sättet att föra en dialog med dina kunder).

Så hur får man då fler säljsamtal?

Jo, genom att ringa dem mer strukturerat och effektivt och genom att kunna slopa tidsspill.

Det är framför allt två saker som behövs och det är mycket enklare och roligare att fixa än du antagligen tror!

Du måste göra TVÅ saker för att öka försäljningen

1. Det första är att se till att du får svart på vitt på om du själv och dina eventuella säljare faktiskt ringer så mycket som du tror (eller som dina säljare säger).

Det finns ett gammalt säljuttryck som säger 100 knack ger 10 snack och 1 tack.

Förhoppningsvis får du napp lite oftare än bara i 1% av fallen, men oavsett vilket så spelar det förstås stor roll om du då ringer 100 samtal i månaden eller 500 samtal i månaden.

Hur ser man om säljmålen uppfylls i realtid?

Vi tyckte själva att det ibland kunde vara svårt att avgöra, så vi byggde ett verktyg för det:

Det uppdateras med data i varje givet ögonblick, så inte behöver du tjata på dig själv eller dina säljare, alla vet precis hur man ligger till hela tiden genom att datan ovan ligger tillgängligt på Dina Sidor du får som telefonikund hos Cellip.

För att det ska bli vettigt måste förstås målen som vanligt följa checklistan SMART:

• Specifikt (ja, antal samtal man ska ringa och längden på samtal känns väl tydligt nog?)
• Mätbara (Ja, nog är de det här...)
• Accepterade (Här...)
• Realistiska (...liksom här måste du nog pröva dig fram om du inte känner till datan sedan tidigare)
• Tidssatta (Mmmm, klickar du på "månad", "vecka" resp. "dag" så får du upp huruvida målen uppfylls inom just den valda tidstypen)

Om du inte vet hur många som är nog, ja, då är det hög tid att ta reda på det!

Hur sätter du målen då?

Jo, även här loggar du in på Dina Sidor och fyller i vilket mål du vill sätta på dig själv, eller på dina säljare. Så här ser det ut då:

Så här gör du rent praktiskt för att komma igång

Vill du också öka din försäljning, så teckna så många telefonikonton du behöver för din försäljning (du kan flytta med telefonnummer du redan har, eller helt enkelt välja helt nya telefonnummer). Det kostar 39 kr/månaden per abonnemang med låga samtalskostnader, så du lär dessutom spara en hel del pengar på kuppen. Själva den här säljstatistikfunktionen kostar 20 kr/mån extra på de nummer du vill ha det.

Dina samtal rings med högsta möjliga kvalitet och du kan välja att ringa ut med varje enskilt nummer synligt, med bara "växelnumret" synligt, eller med dolt nummer. Valet av telefontyp är också ditt: Du kan ringa via datorn (se tipset under punkt 2 nedan), via trådlös eller fast systemtelefon och till och med via din mobiltelefon över WLAN om den stödjer det och IP-telefoni via SIP. Du behöver inte ha någon speciell slags växel, utan du behöver bara vanligt bredband.

Du tecknar ditt eller dina telefonkonton genom att först välja nummer här >>

Du är också välkommen att ringa oss på 020-12 13 14

2. Det andra sättet att öka försäljningen på är...

...att se till att du får så mycket tid som möjligt för att ringa själva samtalen. Varje minut spelar faktiskt roll om du ska hinna ringa riktigt många befintliga eller nya kunder, och då gäller det:

• att ha alla kontakter samlade i en lista som kan betas av uppifrån och ner. Det sparar ungefär 5 h per man i veckan jämfört med att behöva tänka till på vem man nu ska ringa, och leta fram numret till kontaktpersonen.
• att göra telefonnumren klickbara så de kan ringas upp så snabbt det bara går. Det sparar ytterligare ca 3 h per man i veckan. Det kan låta mycket, men varje gång du måste leta upp ett nummer, föra ögonen mellan där du har numret och en knappsats, liksom du riskerar att ändå slå fel nummer en gång av 20, och du hinner lätt bli distraherad av något vart tionde samtal som tar dig ytterligare femton minuter... Ja, det blir faktiskt mycket spilltid till ingen nytta!

Totalt sett får du i princip en full arbetsdag till i veckan!

Vad sägs om det tillsammans med ett litet tävlingsmoment mot dig själv i takt med att du når dina mål eller inte som du hela tiden kan få bättre koll på?

Det finns ett färdigt kit som består av en proffs-telefon för PC tillsammans med Headset och Excel-blad där du redan har formeln för hur du kan göra alla dina telefonnummer klickbara (det går också att använda för CRM-system du kanske redan har, och till och med med flera versioner av Microsoft Outlook, där själva kontaktpersonen blir "klicka-för-att-ringa"-aktiverad automatiskt. Det kostar bara runt en tusenlapp.

 Beställ kitet här >>

Du behöver inte kunna någonting om tekniken för att använda det här systemet, så enkelt är det. Men, om du ändå vill lära dig mer om IP-telefoni tillsammans med de här sälj-höjande verktygen så rekommenderar vi att du går denna lilla kurs via e-post som Henrik Rudberg har skrivit med sju mail med start direkt för att du ska få bättre inblick i vad det handlar om.

Lycka till med din försäljning!

Esko Airas
VD på Cellip

– Du får direkt en checklista per mail med de viktigaste punkterna från här ovan som du själv lätt kan göra för att öka försäljningen.

Du får veta:

 Hur du lätt kan bryta ned dina mål från kronor och ören till aktiviteter som blir lätta att följa upp och som känns kul att göra.
 Hur du får mer tid i veckan för produktiv försäljning.
 Hur du och dina säljare får verktyg att coacha er själva.
 Hur du bäst strukturerar en lista med prospekt som du vill beta av.
 Hur du enklast kommer igång.

Få din kostnadsfria checklista omedelbart!

Förnamn:
Primär E-post:

 Vi respekterar din mail-adress och kommer inte att sälja, låna ut eller ge den till någon annan och du kan närsomhelst avregistrera den. Det är mer än en "privacy policy", det är vår personliga garanti!